币安「首席客服」何一全维度拆解 BNB

摘要： 万字长文深度解读 BNB 2017 年至今的战略规划及多维度纵深发展。

选题策划 / 孟云

编辑 / 岚雯

「琬点聊」是 Blocklike 推出的线上直播系列栏目，每周我们都会邀请近期最「搞事情」的交易所、热搜币种、能聊热点话题的大 V 进群分享讨论。

9 月 26 日下午，「琬点聊-交易所突围战」第十期开播，本期主题为「币安首席客服何一，全维度拆解 BNB」，本次直播由 Blocklike 创始人小琬对话币安联合创始人兼 CMO 何一。

在与何一的长谈中，何一梳理了 BNB 的从2017年开始直至今日的重要节点以及战略规划。作为币安最核心的「标的」，BNB 在币安的价值从未发生过偏移。这一币安体系内通用的「GAS」，已经经历了销毁机制、抵扣交易费、应用场景落地等多个层面的设计，未来还将加强稳定币维度、「启明星计划」等对于 BNB 及整个币安生态体系的支持。

对于频繁地推出自己平台新业务的币安来说，计划开通合约业务、开通杠杆交易、对标 Libra 做区域版稳定币启明星、开通理财产品币安宝、OTC 业务、收购数字货币衍生品交易平台 JEX 等等，看似种类繁多，实则环环相扣，展示出了币安未来业务与生态布局的逻辑线。下一步，币安希望在国内找到更为合适的切入口，优化与整合币安上下游产业，继续完善产业链，在向亚洲地区和华语地区有所倾斜的时候，币安希望可以更积极地与大家产生更多的交流。

何一核心观点梳理：

1、BNB 在币安的位置从来没有发生过偏移。BNB 是币安体系内通用的「GAS」，在币安生态体系中，无论是合作方、投资方或币安的子公司，BNB 都会是最核心。

2、币安的公链目前已经跑得比较流畅了，且支持了多个落地项目（不只是币安的项目）在运转。可以看到公链对于整个行业带来的变化。

3、币安去年在全球范围内的合规方面做出了巨大的努力，同时带来了币安在法币通道上的布局。在未来，合规会成为一个核心的竞争力。

4、目前币安仍然是全球流量最大、访问用户最多和使用 BNB 交易最多的平台，这无疑是币安最大的应用场景，这可以说是整个区块链行业里面的第一应用场景也不为过。

5、不管是 ICO、IEO 甚至是 STO，最终由项目本身的质量决定其发展的好坏。项目的价值观决定其能否回馈给持币者。

6、此前币安更改销毁计划，真正影响到的是币安团队的部分。按照白皮书，团队的核心成员应该会分掉大部分的 BNB，并且享有自由卖出的权利，但我们并没有这么做。

7、投资并购在传统市场都是常见的公司增长的方式，收购 JEX 也是基于此。币安不会拘泥于币安目前已有的合约或者已经收购的项目，如果市场上有任何优质的团队或人才，币安仍会继续保持开放的心态。

8、在下一步的战略规划中，币安将主要从以下四个维度进行布局：产品方向；公链和 DEX 方向；启明星计划；寻找优质创业团队。

9、今后，币安希望在国内有更接地气的、合适的切入口，同时也会寻找优质的上下游公司的投资机会，并跟大家产生更多的交流。

以下为对话原文，由 Blocklike（ID：iblocklike）编辑整理：

「BNB 有三个维度」

小琬：BNB 作为币安的平台币，自 2017 年至今上线两年的时间，从私募价格 0.15 美元到今天 20 美元，实际涨幅已达 130 多倍，2019 年的涨幅也有 3 倍左右，可以说是非常不错的成绩。BNB 对于币安的重要性毋庸置疑，请问一姐对于 BNB 的战略规划从 2017 年开始发生了哪些变化？有哪些重要的节点？

何一：BNB 在币安的位置，或者说价值从来没有发生过偏移，无论是从规划还是整个未来的发展。BNB 是币安体系内通用的「GAS」，在币安生态体系中，无论是合作方、投资方或币安的子公司，BNB 都会是核心的「手续费」或者「标的」。

我觉得，在今年在讨论得特别多的就是 Lanuchpad 的项目，但是，回头去看，早在 2017 年的时候，币安就推出了Launchpad。当时ICO还比较火，ICO 市场上普遍用 ERC20 去发行，募资普遍用BTC、ETH。当时币安上线不久就取得了不错的成绩，所以在Launchpad项目发行时直接用的 BNB，也就是今年大家所看到的「用 IEO 推高平台币价」的事情，其实是一直以来就有的。

当时有一个比较有意思的事情，大家知道，2017 年发行的项目其实已经全部完成了在中国地区的清退，在清退过程中，就会有用户是用 BNB 去投的项目，但是 BNB 的价格跌得又比以太坊多，最后就不得以由币安来承担了这部分的价差。

BNB 早期募资的时候，其实跟其他平台币比就少的多，实际上我们只募了 1000 多万美金，不到 1 个亿人民币，所以这就决定了我们本身持有的币不多，又受「94」的影响，BNB 下跌，币安补贴了这些用户的清退款将近 2000 万。

对于当时的币安，这是挺大的一笔钱，我们也小小地肉痛了一下。也包括说在中国地区 BNB 用户的清退，当时很多情况是以发行价去清退的，但我们是按照市场价 4 元左右去清退的。当时有种感觉：「币安一共只募到这点钱，就用了大半个身价去补贴用户了。」

单纯去看 BNB 的几个节点，我认为包括以下几个维度：

1、币安的交易部分很快做到了全球现货市场的头把交椅，包括币安在全球的用户总量，包括当时的交易量，这个维度会决定了 BNB 当时的价格。

2、币安去年在全球范围内的合规方面做出了巨大的努力，同时带来了币安在法币通道上的布局。

我们昨天发布了这样一个消息：币安已经在全球超过 170 个国家开通了法币充值通道。即是说，现在在这 170 个国家内，可以使用信用卡或借记卡直接在币安的官网上进行比特币或其它代币的购买。

3、第三点在于币安的公链。到目前为止，币安的公链已经跑得比较流畅了，而且支持了多个落地项目（不只是币安的项目）在运转。可以看到，除了IEO 的加持，上半年我们也看到了公链对于整个行业带来的变化。

在未来，我们会进一步加强在稳定币维度以及目前已经开展的「启明星计划」对于 BNB 及整个币安生态体系的支持。

「BNB：价值多出来了，价格自然会显现出来」

小琬：我们常常看到币安有很多引领行业的创新玩法，不断刺激市场。比如刚才你提到的，一开始币圈项目还是用 ICO 的模式进行募资，币安首先推出 IEO 模式，迅速点燃了当时1月份还处于低迷的币圈，并掀起一波平台币的行情。其实到目前 IEO 已经从募资方式变成了宣传方式，市场对于 IEO 也感到很疲乏，你认为 IEO 模式是可持续的吗？是否还能够持续带动平台币上涨？

何一：其实，要去看 Launchpad 的本质是什么，至少币安在做 Launchpad 的时候，币安希望帮助熊市中还在兢兢业业干活的项目方，以一个比较合理的价格，让利给一些用户，并收获这些种子用户。同时，我们也认为去年整个区块链市场的估值价格偏高，如果能以低于一级市场投资人的价格给到二级市场的用户，对用户来说也是好事。

所以如果说回归本质，币安只是想帮助好的项目获得种子用户，也帮助用户拿到一个合理的价格，就如同刚开始的 BNB 一样。

在这个过程中，我们确实对每个项目方的盈利模型、团队背景等做了积极的调查。当然。目前整个行业尚处早期，倘若我们目前的标准，包括团队审核、技术审核、资产审核和进度审核，可能不足以完全的决定该项目在未来是好或不好。但至少在当前，对这项目方的综合评估上，已经达到了市面上比较优质的项目的标准。

其实这跟当年的 ICO，或更早的代币众筹一样。我们看代币众筹本身这个动作、这一行为是没有问题的，也因此而诞生了比如以太坊、NEO 等优质项目。只是随着时间发展，这变成了敛财工具，用以收割用户。

所以最终我们认为说，不论是熊市还是牛市，不管使用 ICO、IEO 甚至是 STO，最终由项目本身的质量决定它发展的好不好，比如说一个项目有成熟的盈利模型、很好的技术背景，等等。项目的价值观决定它能不能回馈给到它的持币者。

所以我认为还是要关注项目本身。

说来有些人可能会笑，但其实，币安并没有单纯地做过自己的币价。在 2018 年，大家都在疯狂的做一些「节点」、「锁仓」等行为来强行去拉币价的时候，我们其实是非常冷静的去再看整个行业，去看用户的需求在哪里。对于 BNB，价值多出来了，价格自然会显现出来。

「BNB 最新全球应用场景图」

小琬：无论是销毁机制、抵扣交易费、还是应用场景落地，币安为 BNB 设计了非常完善的上涨机制。在应用场景方面，目前 BNB 的使用场景有哪些？哪些使用场景是最受用户欢迎的？

何一：目前 BNB 的典型使用场景，肯定是在币安进行交易，充提手续费，我觉得蛮多平台以前都不太喜欢收自己的平台币。但是币安从一开始就相信 BNB 必会成为非常主流的币种。所以我们，包括我本人是非常愿意持有 BNB 的。

如果使用这个代币的人越多，持有这个代币的人越多，那其价格也就越高，这是大家的共识。目前币安仍然是全球流量最大、访问用户最多和使用 BNB 交易最多的平台，这无疑是BNB的最大的应用场景，这可以说是整个区块链行业里面的第一应用场景也不为过了。

第二点，就是大家提到的代币众筹，其实我刚才也提到过，在 2017年，其实就已经有项目在接受BNB做代币众筹了，通过这两年的发展，其实我们发现一些跟别人完全没有联系的项目方也在用BNB众筹。由此可见，我们在全球范围内其实是有非常高的共识的。

第三点，币安公链已经上线，假如要在币安的公链上面进行发行的话，是需要使用 BNB 的，当然，如果想要在币安 DEX 上面 Listing，也是需要使用 BNB 的，目前基本都是自助的模式，它的成本相对低廉、非常经济。

同时，也提醒我们的听众朋友，如果在市面上有人称「只需要给我一个 BTC，保证你可以上币安」，那肯定是骗子，所有的币安 DEX 上币都是公开的。

第四点，由于币安之前做出的努力，在全球范围内获得了大量的区块链、非区块链企业的认同。我们会看到有越来越多的落地的商家，比如开播之前聊到的咖啡厅，或者一些手机厂商、酒店，都将会用 BNB 付款。

我觉得，我们在描述中把这个词形容为「币安生态」，确实不太准确，准确来说应该是接受用 BNB 进行支付的第三方，这其实还蛮多的。

在未来，不管是我们新增加的合约产品，还是其它的衍生品，包括各种上下游业务中，都会将 BNB 纳入其中，作为通用的 GAS。

币安到今天还是一个才两年多的创业团队，会继续向前努力，也希望大家能给我们更多的支持。

（BNB 最新全球应用场景图）

「BNB 的销毁机制真正所影响到的」

小琬：7 月份时币安公布更改销毁计划引起了巨大的争议，在此消息公布前一定是对利弊进行过评估的。请问一姐扛着可