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文章来源：网易科技

“市场用脚投票。”

在第二次直播“有问必答”活动中，币安首席执行官赵长鹏（简称“CZ”）针对去中心化交易所、币安网生态系统等多个话题进行了逐一解答。

关于“下币”

我要谈的第一件事就是下币。目前关于下币存在着很多问题和误解。因此，我首先要回答关于下币的问题。

我们都知道，当我们推出一个项目时，会遵循一定数量的标准，随着时间的推移，某些项目可能会低于该标准，出现这种情况时，我们必须要让该项目下线。

实际上，这个标准非常清楚。我在LinkedIn上写了一篇关于“币安上币准则”（Binance Listing Tips）的文章。这篇文章是一年半前写的，到现在已经更新了五至十次。里面有一些非常简单的上币标准。如果你拥有庞大的用户群，这就意味着人们正在使用你的服务或产品。那么你就是有价值的。你就有实用价值。

这是判断一个项目是否具有价值的最简单的方法，这非常明显。如果你没有大量的用户，那么至少我们要看看你是否有产品。要想拥有大量用户，你必须拥有一个产品。如果你连产品也没有，我们会查看时间跨度。

所以，如果你在ICO以后很长一段时间仍然没有推出产品，这不是一件好事。我们确实很关注创始人团队，以及团队的发展态势是否积极主动，还有团队的行为方式等。因此，我们还会考虑其他一些因素。其中一个微妙的事情是，我们确实尝试与所有项目团队保持积极的沟通，如果他们没有回应我们，这往往是一个非常糟糕的迹象。

因此，不回应我们对团队状态的询问基本上不是好事。我们不会提前发出下币通知。例如，我们不会发三次警告，“第一次警告，第二次警告，第三次警告”，因为如果我们这么做，项目团队会更早地知道他们什么时候会被下币，一些不道德的团队甚至做空自己的代币。所以他们会首先抛售自己的代币。因此，我们对信息流进行非常严格的控制，这就是为什么在发布下币公告时，你会看到价格急剧下跌，但在此之前，我想你不会看到价格的明显波动。

这就意味着我们在信息保密方面的确做得很好。我们既防止内部信息外泄，也不通过外部来源获得信息。基本上，项目团队不会提前获得通知。对于大多数项目团队来说，收到下币通知都是一件意料之外的事情。

至少对于一些特别傲慢的团队来说是这样。我们完全明白，让代币下币市实际上也是在伤害我们自己。我们对此心知肚明，基本是这样[00:04:00]。我们必须让项目做好自我保护。不管有没有我们，多数项目都会正常进行。下币在短期内会对代币价格造成不利。但从长期来看，代币的价值应该由项目的表现来决定。而短期来看，下币确实会对价格造成影响。

而且，我们还伤害了一些持有该代币的用户。几乎所有的项目团队都会反击；他们会解释为什么我们的决定是错的，为什么我们的流程是有问题的，等等。通常情况下，鉴于那个阶段他们也已经受到伤害，我们并不会真正地展开争论或辩论。

我们只是选择承受压力。我们不会做出回应，因此代币下架确实会让我们承受压力，但这件事必须要做。我们只是把它拿出来，让人们了解这个流程是如何运作的。我们很清楚，每次这样做时我们自己也会受伤，但这基本上是我们必须要做的事情。

关于“BINANCE LAUNCHPAD”

基本上，我们是想通过Launchpad这个平台帮助优质项目融资，但它不仅仅是为了融资。我们还希望帮助项目提高知名度和曝光率。

每次有项目在Launchpad平台上线时，就会有很多人知道这个项目。有些项目很出名，例如比特流（BitTorrent），每个人都知道它是什么。很多人并不了解我们将要通过Launchpad、Fetch或其他平台推出的项目。

因此，对于任何项目来说，提升知名度、曝光度以及可信度都是很重要的事情。我们还帮助他们提高变现能力。通常一个项目在Launchpad首次发售后，如果没有出现任何意外，很有可能就会在在币安平台上币。虽然我不能百分之百保证，但大多数项目都会有很好的机会。

现在我来谈谈Launchpad的架构。我们的方式是，基本上我们会做一个选择，这样一来，我们可以试着建议项目保持一个较低的首次发行价格。我们认为这是件好事。

“你想要低发行价还是高发行价？”大多数人会说，“我们希望首次发行价格别太高了。”如果首次发行价格很低，必然会产生非常高的需求。因此基本上在默认情况下，按照设计机制，很多人都买不到。这是一种抢购活动。

我们生活的世界并不完美。我们不知道如何给一个项目准确定价，让每个人都能买到它，而将那些不想买的人排除在外。在首次发行阶段，我们希望出现供不应求的局面，这也有助于项目的上币。代币正式上线交易后，旺盛的需求将有助于将交易价格推向更高水平。

这就是我们为它选择的架构。很多人都说抢购并不公平，但如果你有良好的互联网接入，就可以快速访问我们的服务器，这样就算公平了。这样你就有更好的机会。我们还有很多其他方法可以做到这一点，过去我们也做过，甚至我们自己的代币销售也是采用这种方式。

我们可以给大型BNB（币安币）持有者分配一些份额。然后根据这些份额来开展活动。这更有利于财富分配。或者，我们可以说每个人都有一点点;每个人都获得了一美元的份额，但那对大多数人来说并没有吸引力。所以，这是一个需要达到的平衡点。

目前的设计就是这样，我们很可能会继续使用这种设计数次，然后从架构的角度来看看是否有改进的可能性。但是现在，我们试图说服项目团队保持较低的首次发行价格和较高的需求，这是一种促销策略。

因此，基本原则就是“先到先得”。这很公平。这就是这个世界的游戏规则，其中还有一点运气的成分。如果你的网络状况不太好而没有买到，那只能怪运气不佳了。另外，还有一些与Launchpad有关的误解，我也想在此澄清一下。

实际上，有些人认为我们会为身边的朋友或我们自己保留一些份额。我可以诚实地告诉你，真的没有必要。如果我们想从某些项目中获得份额，我们完全可以直接进入该项目。所以我们真的没有必要在公开发售时与我们的用户竞争。

公开发售真的只是为了公开发售。就这么简单。如果你想把份额交给众多大机构，比如大型BNB持有者，我们也可以这样做，而且不会影响公开发售。我们不会这样做。

未来如果我们转向BNB分配模式，你可以根据你所持有的BNB数量获得资产份额，这可能对交易大户有利。未来我们可能会这么做，也可能不会。目前还没有决定。总体而言，我们的目标为项目构建提供支持，让人们参与到这些项目中来，并且帮助项目构建生态系统。

我仍然坚信，建立这个生态系统的一定是企业家，我们希望尽己所能来帮助他们。说到Launchpad，这是一个筹集资金、提升知名度和变现能力的理想方式。也是通往这些目标的第一站。可以告诉你们一个消息，今天我们将宣布下一个Launchpad项目。

我在等待通知，这个项目将于今天公布。Twitter上有些人在评论中问多久会推出一次项目。大概一到两个月吧，我也不知道。没有一个确切的时间表，但我们希望找到好项目。一旦我们找到好项目，我们就会马上推出。

现在，考虑到我们的项目上线节奏，还有很多项目在排队中。

关于批评

关于这一点，让我谈谈我们一直以来面临的负面批评。老实说，我个人以及币安团队都很乐意虚心接受批评，特别是建设性的批评。

这一点完全没问题。我们可能是与社区互动最多的交易平台之一，我稍后会谈到这一点。而且我确实花了很多时间与社区互动，尤其是Twitter社区，因为这是我现在使用的唯一平台。但即便如此，我并没有对每一条信息进行回复，所以当有人说“长鹏，你必须对这个负面信息作出回应时，有时我会感到绝望。”

我确实非常积极地回应我们的用户，但对于那些消极的建议我是一概不回复的。我喜欢正能量。我只让自己和我的团队接触正能量。对于那些充满负能量的人，在这个还算自由的世界里，没有人强迫他们使用我们的产品。我坚信，专注于自己创造一些东西，而不是向他人传播负能量是一件更加有益的事情。

说实话，我的粉丝比消极者的人数要多，如果我与这些消极态度的人互动，实际上是给了他们更多的曝光度，所以我不会这么做。另一件事是，我的时间可能比其他人的时间更宝贵，所以我不会浪费我的时间，我认为这是我拥有的最昂贵资源。

因此，仇恨者总是在发泄仇恨，他们可能会一辈子都在讨厌他人，而我们将用我们的生命来创造有意义的事情。所以，这就是我的理念。在与社区互动方面，到目前为止币安在同行中拥有最高的社区参与度，这一点我很确定。

我们也是第一个在停电期间正式引入“每两小时更新一次”的交易平台，我看到其他一些交易所正在效仿这个做法，这真的很好。现在，用户在停电期间或遇到技术困难时对交易行情的了解增多了。

此外，我们还是第一家为99％的支持工单提供“24小时内回复”服务的交易平台。因此，如果你提交支持工单，就很可能会收到某种回复。问题可能不会在这段时间内得到解决，但至少你会收到回复。我再想一想，许多交易所都在这一点上效仿我们，这一做法改善了整个行业的服务，非常好。

我们也是通过Twitter提供“服务台”服务的极少数交易平台之一。我们有一个HelpDesk帐户，他们非常活跃，实际上他们的工作就是在Twitter为用户提供咨询。我们开展各种活动 - 线上的、线下的、聚会、在线交易活动等。

幸运的是，我们拥有最支持我们的社区之一。我们有数量庞大的币安天使，他们是我们的志愿者，他们是无偿服务的。他们从事免费资源工作是因为他们喜欢我们，认同我们的使命。币安天使一直为币安与币安用户组织了很多当地的线下见面交流会。他们的影响力比我们更广。我想我可能是这个领域最具吸引力的CEO之一，我还会继续努力。而且